Συνοπτικά τα κύρια σημεία της ενδιαφέρουσας συζήτησής μας με τον κ. Μ.Μ., σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της διαφημιστικής αγοράς και το πως επηρεάζει το εγχείρημά μας:
Executive Summary
Κρατώντας στο μυαλό μας ότι αυτός ο πρώτος γύρος διερευνήσεων γίνεται για να αποκλείσουμε την ύπαρξη κάποιου πιθανού show-stopper, με χαρά σας ενημερώνω ότι, σε ότι αφορά το κόστος και τα “delivery logistics”, ο δρόμος είναι ανοικτός!
Εμπορική πολιτική:
Οι τιμοκατάλογοι διαφήμισης που συντηρούν τα μέσα ενημέρωσης, είναι εντελώς ενδεικτικοί, μιας και συνήθως προσφέρονται εκπτώσεις σε ένα ΤΕΡΑΣΤΙΟ εύρος. Σε αντίθεση με το τι θα πίστευε κανείς, οι μεγάλες εταιρείες με τα τεράστια διαφημιστικά budget ΔΕΝ απολαμβάνουν οικονομίες κλίμακος. Αντίθετα, φαίνεται ότι τα εμπορικά τμήματα των μέσων χρεώνουν ανάλογα με την δυνατότητα του καθενός να πληρώσει.
Αυτοί που απολαμβάνουν τις ΕΛΑΧΙΣΤΟΤΕΡΕΣ εκπτώσεις είναι μάλλον τα πολιτικά κόμματα (!) προφανώς γιατί τα χρήματά τους come easy και συνεπακόλουθα go easy. (arrrggghh, οι φόροι μου…)
Αν ακούσουν ότι οι ενδιαφερόμενοι είμαστε κόμμα, το πιθανότερο είναι να σκεφτούν έτσι. Βέβαια ο κ. Μ.Μ. ή όποιος άλλος αναλάβει το διεκπεραιωτικό έργο της διαμεσολάβησης θα εξηγήσει ότι δεν είμαστε κόμμα σαν τα άλλα, δεν χρηματοδοτούμαστε κλπ., αλλά και πάλι ξεκινάμε με handicap. Σίγουρα έχουμε καλύτερη τύχη αν εμφανιστούμε ως μη κερδοσκοπική εταιρεία.
Τα ολοσέλιδα πωλούνται σε ένα εύρος τιμών, συνήθως από 3k ως 7k συν ΦΠΑ συν αγγελιόσημο 20% (arrrgghhh). Η τιμή ποικίλει ανάλογα με τον μήνα. Ιαν και Φεβ είναι «νεκροί» και άρα οι τιμές είναι καλύτερες. Ο Ιούλιος και κυρίως ο Αύγουστος είναι value for money.
Ο κ. Μ.Μ. μέχρι την άλλη Παρασκευή θα μου υποβάλει μια (προϋπολογιστική) οικονομική προσφορά για το διάστημα Μαΐου-Ιουνίου και μία για το διάστημα Ιουλίου- Αυγούστου.
Το γεγονός ότι δεν μπορούμε με ακρίβεια να γνωρίζουμε πόσα χρήματα θα χρειαστούμε, λογικά θα μας οδηγήσει στο να θέσουμε το όριο σε μια worst-case λογική, και όταν συμπληρωθούν τα χρήματα, αν τελικά περισσεύουν κάποια μπορούμε να τα διαθέσουμε για ½ ή ¼ σελίδας σε ένα freepress ή κάτι ανάλογο
Screw αγγελιόσημο (ενδεχομένως):
Ο Μ.Μ μου έδωσε ένα hint, ότι οι μη κερδοσκοπικές εταιρείες ή τέλος πάντων κάποιες ετιαρείες ειδικού τύπου απαλλάσσονται από το αγγελιόσημο. Αξίζει να το ψάξουμε αυτό!
Notice:
Συνήθως οι εφημερίδες θέλουν 2 weeks notice για να δημοσιεύσουν διαφήμιση.
Πολιτικό Φίλτρο:
Είναι πολύ μικρή (αλλά όχι ανύπαρκτη) η πιθανότητα να μας αρνηθούν την δημοσίευση για λόγους περιεχομένου.
Τρόπος πληρωμής του μέσου:
Μιας και είμαστε παγκοσμίως άγνωστοι, μάλλον θα μας ζητηθεί να πληρώσουμε μπροστά και μετρητά. Αυτό δεν είναι πρόβλημα μιας και έτσι και αλλιώς για να φτάσουμε στο σημείο να δημοσιεύσουμε θα έχουμε συγκεντρώσει τα χρήματα. Το πιθανότερο είναι ότι τα μετρητά θα μας εξασφαλίσουν καλύτερη τιμή.
Ο κ. Μ.Μ.
Είναι freelancer, broker διαφήμισης. Χειρίζεται ένα πελατολόγιο με τζίρο €1M.
Προσφέρεται να ασχοληθεί με το θέμα, χωρίς να μας χρεώσει το commission που συνήθως χρεώνει (της τάξης του 7%) – ουσιαστικά for free. Προφανώς, πέραν από τα πιθανά back to back commissions από τα μέσα, προσδοκά μακρά συνεργασία, το οποίο είναι -για μένα- υγιής επαγγελματική προσέγγιση.
Έχω ένα profile του σε hard copy. Σύντομα θα το έχω και σε ηλεκτρονική μορφή και θα σας το αποστείλω ή ίσως και να το αναρτήσω αν δεν περιέχει εμπιστευτικές πληροφορίες (άλλους πελάτες του κλπ)
Έχει προσωπική πρόσβαση στους εμπορικούς διευθυντές των μέσων. Αν κριθεί σκόπιμο μπορεί να μας φέρει σε άμεση επαφή με (εμπορικούς) ανθρώπους στα μέσα και από κει ίσως χτίσουμε γέφυρες και στο κομμάτι του ρεπορταζ.
Έχει θετικές συστάσεις από πολύ φιλικό μου πρόσωπο που εμπιστεύομαι και είναι στον χώρο.
Η δική μου εντύπωση από την συνάντησή μας είναι θετική.
Αν κάποιος έχει πρόσβαση και σε κάποιον άλλον επαγγελματία του χώρου, νομίζω οφείλουμε στους εντολείς μας (αυτούς που θα βάλουν μελλοντικά τα χρήματα) να έχουμε και μια δεύτερη άποψη και τιμή.
Αυτά θυμάμαι τώρα. Αν θυμηθώ τίποτα άλλο, θα συμπληρώσω με σχόλιο.
Filed under: Διαφημιστικές, Κόστος
super, πάμε καλά.